PNL, de Amanda Vickers y Steve Bavister

PNL para comunicarse mejor con los demás y vivir mejor. ¡Reprograma tu mente con la PNL (programación neurolingüística) para tener éxito!

La PNL (programación neurolingüística) se ha convertido en unos pocos años en la técnica de la psicología aplicada más utilizada y más efectiva.

PNL, de Amanda Vickers y Steve Bavister
PNL, de Amanda Vickers y Steve Bavister

¿Su objetivo?

Ayudarte a cambiar sus propios patrones de pensamiento para vivir mejor con los demás y comunicarse bien.

Desde la infancia, estamos programados para pensar, actuar y visualizar el mundo de una determinada manera. Y todos desarrollamos nuestro propio programa para comunicarnos, fácilmente o no tan fácilmente.

La PNL ha descifrado los códigos y analizado las actitudes de los mejores para darte la receta de la felicidad. Este libro te ofrece un método para:

  • construir relaciones fuertes y profundas con los demás,
  • volverte más abierto y creativo,
  • deshacerte de la ansiedad y tus emociones negativas,
  • acercarte al futuro con confianza.

En el libro se pueden leer muchos ejercicios prácticos que se puedes hacer todos los días, lo que va a mejorar todos los aspectos de tu vida: la calidad de tus relaciones, la excelencia en tu trabajo, encontrar la dirección correcta de tu vida y el desarrollo de tu familia.

Resumen del libro

  • ¿Qué es la PNL?
  • Los fundamentos de la PNL
  • Los sistemas de representación
  • Las sub-modalidades
  • Los Metaprogramas
  • Valores y creencias
  • Buena formulación de objetivos
  • Estados y emociones
  • Anclajes
  • Agudeza sensorial y calibración
  • El rapport
  • Las posiciones perceptuales
  • El Metamodelo
  • El marco, el encuadre, encuadramiento y piezas
  • Otras técnicas claves para NLP
  • Modelado
  • Las líneas del tiempo
  • Las estrategias
  • El modelo de Milton
  • Ir más allá
  • Glosario

En resumen, ¿deseas aprovechar los beneficios de la PNL?

Si quieres ser más eficiente en el trabajo y estar mas a gusto con los demás, ¡este libro es para ti!

Mejora tus relaciones personales y profesionales, ser más abierto y creativo y acercarse al futuro con confianza, ¡es posible!

Steve Bavister y Amanda Vickers son psicólogos especializados en Programación Neurolingüística.

Aquí puedes adquirir este libro

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El fabuloso poder de tu supercerebro

Aquí descubrirás cómo lograr el poder de tu supercerebro y aprovechar al máximo los increíbles poderes de este sofisticado órgano.

También aprenderás en el fabuloso poder de tu supercerebro:

– que los cerebros de los genios más grandes se parecen en todos los sentidos a los tuyos;

– cómo la práctica de la meditación desarrolla las capacidades del cerebro;

– que un mejor uso del cerebro puede ayudar a curar la depresión;

– que algunas técnicas mentales pueden ayudarte a perder peso.

Deepak Chopra y Rudolph Tanzi son especialistas reconocidos en el cerebro y, según ellos, el ser humano utiliza solo el 5% del potencial de este fabuloso órgano. Para hacerlo lograr el poder de tu supercerebro, comparten contigo los poderes de aprendizaje y las habilidades de autocuración. Sus descubrimientos sobre los secretos del cerebro abren la puerta a tu propia realidad y te dan las claves para transformar tu cerebro en el poder de tu supercerebro, usado en plena conciencia por su dueño.

El fabuloso poder de tu supercerebro
El fabuloso poder de tu supercerebro

Todos pueden desarrollar las capacidades de su cerebro

En los años 70 y 80, la medicina sabía poco sobre el funcionamiento del cerebro. La llegada de la neurociencia ha permitido conocer más sobre este extraordinario órgano de apenas 1,5 kg:

– alberga casi 100 mil millones de células nerviosas;

– las neuronas están conectadas entre sí por un millón de millones de sinapsis;

– los axones, un tipo de filamentos que extienden la neurona, se crean y destruyen todos los días de acuerdo con sus experiencias. Forman un enlace entre las neuronas y las sinapsis.

La relación que tienes con tu cerebro evoluciona todos los días y tú eres a su vez:

– líder: le das instrucciones;

– inventor: creas nuevas sinapsis todos los días en tu cerebro;

– maestro : le enseñas cosas nuevas a tu cerebro;

– usuario : como tal, tienes el deber de mantenerlo.

Explotar en el mejor de los casos las capacidades extraordinarias del cerebro para obtener un supercerebro supone pensar de otra manera la relación entre este órgano y la mente, y desarrollar mejor estos cuatro roles.

Según las últimas investigaciones en neurociencia, el cerebro es capaz de mucho más de lo que pides. Sus límites son aquellos que tu le impones.

Este misterioso órgano posee capacidades prodigiosas, como demuestran muchos relatos.

Por ejemplo, Magnus Carlsen, un prodigio del ajedrez, puede mantener partidas de 32 piezas en 10 tableros diferentes y jugar en consecuencia.

Al igual que él, rápidamente te darás cuenta de que todo es solo una cuestión de intención, voluntad, entrenamiento y paciencia.

El mundo cambia

Si Deepak Chopra sigue siendo poco conocido fuera de su pais, es una verdadera autoridad en el mundo, y especialmente en los Estados Unidos, donde ha publicado más de 80 libros. Fue elegido por Time Magazine para ser una de las 100 personalidades más influyentes del mundo en 1999. Fue invitado por Oprah Winfrey y asesora a ejecutivos corporativos y a algunas estrellas como Madonna, Lady Gaga o Salma Hayek. .

Algunas de sus observaciones y en particular su propensión a invocar la física cuántica para justificar sus teorías espirituales le valieron la ira de la comunidad científica internacional.

Desacondicionamiento

Deepak Chopra ofrece un curso en Columbia Business School. Está dirigido a estudiantes de creación y gestión empresarial a través de un seminario llamado “El alma de los líderes”. El primer paso de este curso es “descondicionar”.

Ya sea en la unidad familiar, en un círculo de conocidos y amigos, en la escuela o más ampliamente en la sociedad a través de los medios, películas, literatura, todo el mundo ha sido “condicionado” a ser y evolucionar de cierta manera.

Por ejemplo : un hombre al que se le ha dicho una y otra vez cuando era niño y adolescente que no era “atlético”, “no era bueno en matemáticas” o “no era muy creativo” tenderá a aceptar esta visión de él. Y lo integrará profundamente para definirse de esta manera.

Otro ejemplo: una mujer que siempre ha visto a su familia realizar una acción de una manera muy precisa se rehará a sí misma de la misma manera, mediante el mimetismo.

En este condicionamiento está en el origen de diferentes tipos de sufrimiento. Debido a ello, uno no comprende sus deseos profundos o sus ambiciones personales, apropiándose de los que nos han sugerido.

¿Cómo comenzar el desacondicionamiento?

La fase de desacondicionamiento consiste en poner distancia entre uno mismo y lo que uno cree que es consciente de sí mismo. Implica comprender que no somos nuestros pensamientos. Debemos dejar de creer que las oraciones más o menos comprensivas que pasan por nuestras mentes todo el día emanan de nosotros. Si bien algunos de ellos se originan profundamente en nosotros, la mayoría son en realidad juicios desde el exterior.

Paso 1: el desacondicionamiento puede comenzar con una fase simple e informal de interrogatorio y cuestionamiento puntual. Cuando un juicio negativo sobre ti cruza tu mente (“Soy malo en esta actividad”, “Realmente no sé cómo hacer esta actividad”, “Una vez más fui excesivo / estúpido / distraído / … “), solo ten en cuenta esta observación.

Ten en también cuenta los prejuicios que te asocian y califican (“No soy creativo”, “No soy atlético,” “No puedo cocinar”, “No puedo…”) Esta fase única te ayudará a empezar a entender la forma en que te hablas a ti mismo

Paso 2: Meditación de atención plena (“mindfullness”). Si deseas profundizar el ejercicio, la meditación consciente es la correcta.

Al contrario de lo que uno podría creer, la meditación no es sinónimo de retiro tranquilo o solitario. Meditar es estar totalmente en el mundo y observarlo completamente. Se puede practicar en cualquier lugar y durante unos minutos cada día, para comenzar. También te estarás dando cuenta de los pensamientos que constantemente cruzan tus mente para saber si emanan del exterior o de ti mismo. Meditar permite convertirse en “uno mismo”.

La caja de herramientas de meditación

Para ayudarte a comenzar la meditación, hay centros en las principales ciudades de tu pais dedicados a este aprendizaje.  Las aplicaciones móviles también pueden ayudarte. La mayoría de ellos ofrecen sesiones de meditación guiada.

Finalmente, no te pierdas estos libros sobre el tema por parte de los embajadores de esta disciplina : Matthieu Riccard (también traductor del Dalai Lama) o Eckhart Tolle.

“El arte de la meditación” de Matthieu Riccard

“El poder del ahora” de Eckhart Tolle 

“Déjate en paz y empieza a vivir” de Fabrice Midal

Conclusión

Factor de longevidad antienvejecimiento: el supercerebro tiene poderes fantásticos. Ser consciente de esta complejidad es el primer paso hacia lograr un supercerebro. Sin embargo, la investigación aún tiene mucho que descubrir sobre las redes dinámicas y vivas que produce constantemente. Probablemente, en el futuro, evitará la aparición de patologías cerebrales como el autismo o la enfermedad de Alzheimer.

Qué recordar sobre este artículo:

– cualquiera puede desarrollar las capacidades de su cerebro;

– desarrollar las capacidades de tu cerebro, deshacerte de conceptos erróneos al respecto;

– cada cerebro puede convertirse en un supercerebro, a la manera de Einstein;

– utilizar mejor el cerebro también es seguir siendo el maestro para luchar contra la depresión;

– cerebro, cuerpo y mente deben agruparse para crear su propia realidad;

– saber que tu cerebro puede resolver un problema de sobrepeso;

– tu supercerebro puede resolver problemas de ansiedad;

– el supercerebro tiene el poder de crear la realidad;

– un supercerebro puede sanar el cuerpo.

Aquí puedes adquirir “El fabuloso poder de tu supercerebro”

Aquí puedes ver las primeras páginas de “El fabuloso poder de tu supercerebro”

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Cómo pensar como Sherlock Holmes

Pequeño tratado de manipulación para gente de bien

Al leer este pequeño tratado de manipulación, descubrirás cómo maximizar tus posibilidades de obtener lo que deseas de los demás.

En este libro de Robert-Vicent Joule y Jean-Léon Beauvois también descubrirás:

– Qué comportamientos naturales permiten la manipulación.

– ¿Cuáles son las técnicas más efectivas y científicamente probadas?

– Cómo usarlos.

– Con qué propósito usarlos.

– Cómo darte cuenta de que estás siendo manipulado.

Los autores del ” Pequeño tratado de manipulación para gente de bien”, Joule y Beauvois, son eminentes psico-sociólogos que han estudiado ampliamente los comportamientos más comunes de las personas.

Pequeño tratado de manipulación para gente de bien
Pequeño tratado de manipulación para gente de bien

Por supuesto, cada individuo tiene su propia personalidad y las reacciones difieren entre individuos, por lo que especifican “aumentar sus posibilidades” y no “tener éxito” para manipular. Dos objetivos están claramente establecidos en este libro: obtener algo de los demás y saber cómo identificar la manipulación. Este resumen es para aquellos cuyas intenciones son saludables y loables, los manipuladores perversos no esperen nada de este libro.

La obtención gratuita se basa en el compromiso y el efecto de congelación

Para comprender completamente las técnicas de manipulación desarrolladas en el “Pequeño tratado de manipulación para gente de bien”, se debe conocer el funcionamiento interno de la toma de decisiones, porque someterse a la voluntad de los demás es una decisión.

Comencemos con el compromiso.

El compromiso es la sensación de estar involucrado en una decisión; de lo contrario, el responsable de la toma de decisiones no tiene las responsabilidades de su decisión y es posible que no rinda todo lo que se espera de él. El compromiso es específico para cada uno: depende de la personalidad, pero también de los valores y convicciones que la componen. Para lograr que la otra persona adopte un cierto comportamiento, debe sentirse involucrada en la decisión; más adelante veremos cómo favorecer la toma de decisiones en una persona, cuando no es la suya.

La segunda base sobre la que se basa la manipulación es el efecto de congelación, que se basa en el compromiso.

La investigación científica muestra que cuando un sujeto se involucra en un comportamiento, tiende a perseverar en su decisión, incluso si al final resulta ser contraproducente. Esta conclusión nació de varios estudios, especialmente con estudiantes de psicología, que tuvieron lugar en dos etapas:

– el primero era darles dos opciones a los participantes, que tenían que tomar una decisión: una era más interesante desde el punto de vista del aprendizaje, la otra permitía avanzar más rápidamente en el plan de estudios. Hubo dos grupos: por un lado, el facilitador influenció fuertemente la decisión  (el que se mueve más rápido), mientras que el otro grupo quedó libre para elegir entre estas dos opciones.

– La segunda etapa les permitió a los estudiantes de ambos grupos la posibilidad de volver sobre su elección, añadiendo restricciones a la segunda opción. No permite avanzar más rápido y sigue siendo tan poco interesante desde el punto de vista del aprendizaje, el presentado por el facilitador. Los estudiantes que eligen libremente esta opción durante la primera sesión perseveraron en su elección, a pesar de la restricción, mientras que aquellos que fueron influenciados están más a favor de su decisión.

Por lo tanto, las decisiones tomadas con sentido de libertad persisten, incluso si finalmente resultan más restrictivas. Por otro lado, las decisiones influenciadas no involucran al sujeto personalmente en la decisión y este último cambia su opinión más fácilmente.

Conclusión

Las técnicas de manipulación son efectivas si se utilizan y personalizan bien, tanto a nivel manipulador como manipulado. Estas técnicas se basan en estudios de comportamiento que han demostrado su efectividad; sin embargo, si aumentan las posibilidades de recibir una respuesta favorable, no lo garantizan, porque en ningún momento influyen en la libre voluntad de la persona. Este tipo de manipulación se usa para vender u obtener servicios pequeños, muy útiles para hacer que los niños se porten mejor, o para obtener algo de dinero para tomar el autobús cuando te has olvidado de tu cartera. Pero nunca debes olvidar tu  marco moral.

Puedes adquirir el “Pequeño tratado de manipulación para gente de bien”  pinchando aquí.

Ver también: Así se manipula al consumidor

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Dinero, domina el juego: libertad financiera en 7 pasos

Dinero, domina el juego. Resumen y evaluación del último libro de Tony Robbins.

Estoy seguro de que la información de este libro puede ser muy útil para muchas personas para alcanzar la libertad financiera.

Desafortunadamente, algunas personas pueden ser disuadidas por el gran tamaño del libro. Espero que este post te ayude. El libro “Dinero, domina el juego” está basado en 50 entrevistas a los principales financieros del mundo, este libro nos ofrece un plan de 7 pasos y las herramientas para ayudarnos a lograr la libertad financiera.

En este libro “Dinero, domina el juego” se encuentran las cualidades y los fallos que a menudo se atribuyen a Tony Robbins. Un entusiasmo explosivo que puede energizar a algunos lectores, pero también cansar a otros. Personalmente, dejé de lado mi moderación europea y me acerqué a estas diferencias culturales con humor. Obviamente sus títulos de los capítulos son completamente exagerados. No hay ningún secreto que una persona que ya está interesado en este campo no sepa. Sin embargo, este libro es un tesoro para las personas que todavía no conocen bien el mundo de la inversión personal y ¡no dudo de los resultados positivos que pueden tener en sus vidas!

Dinero, domina el juego: libertad financiera en 7 pasos
Dinero, domina el juego: libertad financiera en 7 pasos

Análisis del libro

También está claro que el libro es demasiado grande. En formato clásico, tenemos más de 600 páginas para un contenido que requiere solo 250 páginas como máximo. Además, la estructura deja mucho que desear ya que hay demasiadas repeticiones. Creo que escribió este libro de una vez sin releerlo. Probablemente delegó la revisión.

Sin embargo, Robbins tiene el talento de hacernos querer actuar ahora mismo para mejorar nuestra condición y es por eso que aprecio particularmente su trabajo. No es suficiente dar buenos consejos, también debe ser capaz de motivar a las personas para que los apliquen. En este sentido, creo que Robbins es un experto en el campo.

Sus consejos van enfocados a  las cualidades. Es importante hacer notar que este libro “Dinero, domina el juego” no quiere hacer felices a sus lectores. Proporciona consejos concretos para generar el capital suficiente para disfrutar de una jubilación feliz y de una gestión financiera más eficiente. Es un libro sobre las finanzas personales del Sr. X y no un libro de inversión. Al contrario de lo que dijo Robbins, desaconsejaría este libro para inversores profesionales.

También es importante tener en cuenta que el 100% de las ventas de este libro se destinan a la Fundación Robbins “Basket Brigades”. Su objetivo es alimentar a 100 millones de personas este año. Solo podemos dar la bienvenida a este gesto.

Puntos fuertes de “Dinero, domina el juego”

  • Bien popularizado
  • Agradable de leer
  • Motivador
  • Herramientas interesantes
  • Anécdotas inspiradoras

Puntos débiles de “Dinero, domina el juego”

  • Estructura rota
  • Algunos consejos se aplican solo a los estadounidenses
  • Demasiado tiempo considerando el contenido
  • Demasiadas promesas en el aire
  • Una apología del capitalismo un poco ingenua
  • A veces toma demasiados atajos

Espero que este post te haya sido útil.

Haz clic para mas enlaces de libros sobre hacer dinero 

Puedes comprar “Dinero, domina el juego”  pinchando aquí.

Así se manipula al consumidor, de Martin Lindstrom

En “Así se manipula al consumidor”, de Martin Lindstrom, te explican de forma muy gráfica cómo las empresas consiguen lavarnos el cerebro y que compremos sus marcas

En “Así se manipula al consumidor”, su autor descorre las cortinas y sirve una trepidante exposición de cómo publicistas y empresas nos hacen creer que nos sentiremos despojados, estúpidos y unos parias a no ser que compremos el nuevo modelo de iPad o la nueva marca de desodorante o esa marca de cochecito cuyo precio es igual al alquiler mensual de nuestro estudio. Igual que hago yo en mi documental, él pretende exponer todo lo que sucede en las profundidades del marketing y la publicidad. Sólo que él cuenta con una clara ventaja: forma parte de este mundillo. Martin nos lleva a salas de reuniones de todo el mundo. Habla con directivos de publicidad y marketing y personas del sector. Comparte batallitas sensacionales, entre ellas algunas propias.

Así se manipula al consumidor, de Martin Lindstrom
Así se manipula al consumidor, de Martin Lindstrom

A continuación, del libro “Así se manipula al consumidor”, puedes leer parte del Capítulo 4 “Cómpralo y echa un polvo”. Todo el libro es igual de apasionante.

Rocíate y vendrán

¿Cómo sé que los hombres piensan en el sexo 32 veces al día? Porque hablé con David Cousino, respetado directivo de Unilever y experto en el conocimiento del consumidor y el mercado, que compartió conmigo esta información y muchos otros sorprendentes descubrimientos del equipo de investigación interno de Unilever como resultado de la preparación del lanzamiento de lo que se convertiría en una marca multimillonaria: Axe.

Axe es una línea de productos de cuidado personal para hombre que incluye desodorantes corporales en espray, barra y bola; champús, y geles de ducha con nombres como Apollo, Kilo, Phoenix, Tsunami y Voodoo. Lanzada en Estados Unidos en 2002, Axe es famosa en los círculos de marketing por la astuta forma en que posicionó sus productos como auténticas feromonas embotelladas; pociones mágicas que podían transformar al feo más grasiento, flaco y propenso al acné, en un imán para el sexo, seguro de sí mismo, guapísimo y escultural. La historia entre bastidores de cómo Unilever creó esta ahora legendaria campaña de Axe no es una mera demostración del poder del sexo en la publicidad, sino también un ejemplo fascinante de cómo las empresas y los vendedores investigan con todo detalle lo más profundo de nuestras psiques (nuestras esperanzas, sueños e ilusiones) para elaborar campañas provocativas, escandalosamente sexuales y muy exitosas que exceden los límites de la publicidad como la conocemos.

En primer lugar, el equipo de Unilever llevó a cabo a través de la red una amplia y exhaustiva encuesta a 12.000 chicos y hombres de entre 15 y 50 años de todo el mundo: desde Estados Unidos hasta el Reino Unido, México, Sudáfrica, Turquía o Japón. Pero no era una encuesta normal; planteaba a los participantes una serie de preguntas muy personales y, en cierto modo, incómodas, como: «¿Qué estrategia tienes para conquistar a una chica?», «¿Cuándo te sientes realmente inseguro?», «¿Cuándo te rechazó una chica?», «¿Cuál es tu fantasía sexual ideal?» y la mencionada antes: «¿Cuántas veces al día piensas en el sexo?». ¿Por qué Unilever planteó estas preguntas? Cousino, cuyo equipo analizó con posterioridad los resultados país por país, recuerda: «Queríamos identificar las verdades humanas de los hombres. Lo que mueve a los hombres es lo mismo, independientemente de dónde vivan, de dónde hayan nacido o de quiénes sean».

Los resultados fueron, cuanto menos, reveladores (no hay nada como el anonimato de la web para que un tipo lo suelte todo). Puede parecer un estereotipo o una escena de una mala peli porno, pero resulta que la principal fantasía de los hombres es ésta: un chico u hombre ocioso en un jacuzzi rodeado de tres o cuatro mujeres desnudas. Hay una botella de champán cerca, con la espuma cayendo en el jacuzzi. Según estas respuestas y otras, el equipo de Axe advirtió algo: la fantasía masculina suprema no es que una mujer sensual los encuentre irresistibles, ¡sino que varias mujeres sensuales los encuentren irresistibles! Ése fue el gran descubrimiento que pronto se convertiría en la esencia de la campaña de Axe. Cousino explica: «Nos dimos cuenta (o más bien confirmamos…) de que si queríamos que la campaña tuviera éxito, debía hacer hincapié en el tema de las feromonas de la marca». Pero, un momento, estos vendedores aún no habían acabado las investigaciones.

A continuación, con espíritu de camaradería masculina, Cousino y sus colegas de Unilever acompañaron a unos cien varones (se llevaron a cabo estudios idénticos en países europeos, América del Norte y Latinoamérica) de entre 15 y 50 años a bares hasta las tres o las cuatro de la madrugada y, mientras tomaban muchas notas a escondidas, los observaron en acción. Su objetivo era ver cómo estos hombres elegían a mujeres entre la multitud y finalmente las abordaban (para analizar su «juego», por así llamarlo). Tras estudiar de manera minuciosa páginas y páginas de notas y mediante un proceso que en el sector se conoce como «segmentación», el equipo de Unilever aisló seis perfiles psicológicos de animal macho, el usuario potencial de Axe.

El desglose:

El depredador, como Cousino lo describe, encubre su inseguridad tras una fachada de bravucón jactancioso. Conduce un coche de marca, viste ropa sofisticada y está siempre al acecho. Siente poco o ningún respeto por las mujeres, y es muy mentiroso: puede mentir a una mujer sobre su trabajo (cuando, de hecho, está en el paro), sobre dónde vive (por lo general con sus padres), etcétera. El depredador suele tomar como objetivo a mujeres que salen solas, con preferencia a las ebrias, de las que puede aprovecharse. En resumen: el depredador es la peor pesadilla de cualquier mujer (y de su padre).

Talento natural. Se trata del varón inteligente, atlético, con éxito, carismático, seguro de sí mismo por naturaleza; el tipo que los demás hombres quieren tener cerca y que las mujeres encuentran atractivo. Suele conseguir a las mujeres que pretende, aunque nunca con engaños (curiosamente, cuando los investigadores de Axe preguntaron a todos los hombres, descubrieron que en su mayoría no sólo querían ser el tipo con talento natural, sino que muchos creían serlo. Era como una versión sexual del efecto del lago Wobegon).

El tipo matrimonio, es exactamente eso: dulce, confiado, respetuoso y seguro de sí mismo. Es el tipo que una mujer quiere presentarle a su madre (a pesar de lo que digan las mujeres solteras, según el estudio de Unilever «el tipo matrimonio» constituye un segmento bastante amplio de la población masculina joven).

El eterno amigo. No hay peor golpe de gracia para un joven enamorado que oír las palabras: «Lo siento, pero… me gustas como un hermano. ¿No podemos ser sólo amigos?». Sin crueldad, Cousino destaca: «Los ves deshincharse ante ti». No es extraño que bastantes homosexuales (y los gais que no han salido del armario) aparecieran en esta categoría.

El principiante inseguro. Estos pobres jóvenes no tienen la menor idea de cómo hacer para acercarse a las mujeres. Junto con «el tipo matrimonio» y los de talento natural, Estados Unidos cuenta con una gran cantidad de principiantes inseguros. Irónicamente, en apariencia recuerdan al depredador, porque cuando se acercan a las mujeres se comportan de manera que las incomodan, pero sus motivos son honestos y no engañosos.

El principiante entusiasta. Estos jóvenes tampoco tienen la menor idea de lo que hacen, pero transmiten entusiasmo más que repulsión. Puede que no triunfen, pero nadie les dirá que no se han esforzado.

De modo que, una vez que los investigadores de Axe hubieron aislado estos seis segmentos, ¿qué hicieron con la información? El primer paso fue averiguar cuál de los seis tipos de hombre era su mejor objetivo. Decidieron que la elección más evidente era la del principiante inseguro, seguido del principiante entusiasta y del talento natural. ¿Por qué? Pues bien, los vendedores concluyeron que a los dos primeros segmentos, por su falta de autoestima y experiencia, resultaría fácil convencerlos de que Axe sería la clave para mejorar su éxito con las mujeres; se rociarían para aumentar su autoconfianza. Por el contrario, los tipos con talento natural no necesitaban dosis de autoconfianza, pero se les podría convencer de que utilizasen Axe como toque final antes de salir. Lo cual no tenía nada que ver con los depredadores, por ejemplo, de los que los vendedores sabían que jamás creerían necesitar ese producto, ni otra cosa para triunfar con las mujeres que su sex appeal.

Por lo tanto, con el principiante inseguro como principal objetivo, Axe se presentó con una serie de anuncios televisivos de treinta segundos que explotaban lo que su investigación había revelado como la fantasía masculina suprema: ser irresistible no sólo ante una, sino ante varias mujeres sensuales. Estos anuncios se convirtieron en una genialidad del marketing. En una publicidad de treinta segundos, un ejército de amazonas en bikini, atraídas por el irresistible perfume, asalta una playa vacía para rodear y seducir a un joven escuálido e indefenso que utiliza Axe. En otro, un joven desnudo y lleno de jabón se está duchando cuando, de repente, el suelo del baño se agrieta y cae (aún desnudo y lleno de jabón) en un sótano repleto de jóvenes mujeres ligeras de ropa, que empiezan a dar brincos y a hacer movimientos de caderas tan lascivos que provocarían a una estrella del porno.

En otro menos que sutil anuncio de Axe, una mujer dice: «Nadie quiere jugar con material sucio», antes de proceder, con la ayuda de una asistenta («Mónica, ¿puedes ayudarme con estas bolas sucias?»), a limpiar y acariciar dos bolas blancas de golf con sus muy cuidadas manos. En otro, en el que un par de universitarias arrastran y meten a un intelectual presumido en lo que es, en apariencia, un tocador, la sugerente promesa es: «Si lo rocías, vendrán». Y hay más: a un grupo de mujeres jóvenes les alcanza con una profunda inhalación el olor de un hombre Axe cercano para, de inmediato, sentirse obligadas a darle sus números de móvil; en otro, un hombre se rocía con el espray corporal Dark Temptation de Axe, que de inmediato lo transforma en un trozo de chocolate de tamaño natural, que un grupo de fogosas mujeres de la calle mordisquea provocativamente durante el resto de la publicidad de treinta segundos. El mensaje de estos anuncios no puede ser más claro: utiliza Axe y echa un polvo. Varias veces y con distintas mujeres.

La campaña fue un éxito inmediato y, rápidamente, Axe se convirtió en la marca número uno del sector de antitranspirantes-desodorantes masculinos, lo cual en 2006 aportó a Unilever 71 millones de dólares en ventas (50 millones de dólares más que su principal rival, Tag), y en 2007, 186 millones de dólares (excluyendo las ventas de Walmart), esto supone un incremento del 14 por ciento; a años luz de su rival más cercano. Es más, las ventas de otros productos de la marca también se dispararon, porque los espráis corporales suelen utilizarse como «fragancia de prueba» y, si un joven simpatiza con una marca, es más posible que compre otros productos de la misma empresa (lo que los del sector denominamos el «efecto halo»). Además, Axe había alcanzado fama mundial por sus anuncios audaces, que fueron calificados de distintas maneras: divertidos, brillantes, ofensivos o escandalosamente sexistas. En cualquier caso, fue publicidad gratuita y funcionó.

No obstante, el inmediato éxito de la marca pronto se volvió en su contra. El problema fue que los anuncios habían funcionado demasiado bien convenciendo a los principiantes inseguros y a los principiantes entusiastas de que compraran el producto. En todas partes, presumidos y estúpidos compraban grandes cantidades de Axe y esto dañaba la imagen de la marca. A la larga (por lo menos en Estados Unidos), para la mayoría de los estudiantes de instituto y universidad, Axe se había convertido en la marca de los perdedores patéticos, y no es de extrañar que las ventas decayeran.

Entonces, Axe tuvo que enfrentarse a otro gran problema. Los estudiantes de instituto inseguros estaban tan convencidos de que Axe los haría sexualmente atractivos que empezaron a empaparse del producto. A fin de cuentas, si Axe = sexo, luego, más Axe = más sexo, ¿no? Según CBC News: «Algunos chicos se empapan de Axe, por lo visto creyendo en los anuncios que muestran a un joven poniéndose desodorante y encontrando de inmediato a una bella mujer». Los estudiantes apestaban tanto a Axe que el fenómeno se convirtió en una distracción en la escuela. En Minnesota, los funcionarios del distrito escolar intentaron incluso prohibirlo, afirmando que «se abusa de este espray para hombres y el hedor del aerosol supone un peligro para los estudiantes y el cuerpo de profesores». El director de una escuela canadiense empezó a confiscar los envases de Axe. Un profesor declaró: «Se lo rocían por la cabeza y el cuello. No se dan cuenta de lo potente que es ese olor […]. No son conscientes de cómo uno se convierte en una maloliente bomba andante, [que es] básicamente lo que son».

En la actualidad, Unilever está reforzando la marca con una serie de vídeos virales más centrados en mostrar a los hombres dónde deben aplicarse Axe. Naturalmente, también están cargados de alusiones sexuales; tras rociar un maniquí, la portavoz le arranca de un tirón el brazo derecho y empieza a azotarse llorando: «¡He sido mala!».

A pesar de estos pequeños tropiezos, el éxito disparatado de la campaña publicitaria de Axe demuestra lo que puede suceder cuando una marca y sus habilidosos vendedores investigan y conectan con nuestras fantasías y deseos sexuales más íntimos y arraigados. Y demuestra que, hoy en día, como siempre, nuestras fantasías y deseos sexuales más arraigados pueden ser uno de los persuasores más potentes que existen.

Aunque se siguen empleando algunas técnicas de marketing ya consolidadas, como la que acabamos de comentar, lo que la mayoría de la gente ignora es que empresas y anunciantes utilizan el sexo de muchas nuevas y engañosas maneras. En este capítulo analizaremos los provocadores resultados de algunos experimentos que llevé a cabo recientemente sobre el sexo en la publicidad, con algunas revelaciones impactantes sobre qué piensan los hombres heterosexuales cuando ven en publicidad cuerpos desnudos de hombres (pista: no es en sus novias) y con qué tipo de hombres las mujeres nunca confesarán tener fantasías (pista: basta con mirar los pósters de nuestras hijas preadolescentes). También examinaremos cómo los papeles cambiantes de hombres y mujeres en nuestra sociedad determinan la forma en que las empresas utilizan el atractivo sexual y la belleza para manipular al hombre del siglo XXI.

Aquí puedes adquirir el libro completo “Así se manipula al consumidor” 

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33 estrategias de la guerra, de Robert Greene. Estrategias para tu vida

33 estrategias de la guerra es una obra altamente recomendable. Se basa en una analogía entre la estrategia militar y la estrategia aplicada a diversos ámbitos.

Con una marcada influencia de El Arte de la Guerra de Sun Tzu y de las biografías de personajes tales como Napoleón Bonaparte o George Patton, en sus 33 estrategias de la guerra , Greene plantea 33 polémicos puntos para comenzar a pensar estratégicamente y no tácticamente. El campo de batalla es la propia carrera profesional.

Las 33 estrategias de la guerra
33 estrategias de la guerra
Primero, en las 33 estrategias de la guerra se establecen reglas fundamentales del pensamiento estratégico a tener en cuenta, de uso permanente:
  • Ver la vida desde un punto de vista realista
  • No juzgar a los demás de acuerdo con lo que dicen, sino con lo que hacen.
  • Depender sólo de uno mismo.
  • No reaccionar con enojo sino con sabiduría.
  • No tratar de imponer su punto de vista a la fuerza.
  • Mantener el ánimo.

A continuación puedes leer el prefacio de ” Las 33 estrategias de la guerra”.

Vivimos en una sociedad que promueve los valores democráticos de ser justos con uno y con todos, la importancia de encajar en un grupo y saber cómo cooperar con los demás. Se nos enseña pronto en la vida que quienes son exteriormente combativos y agresivos pagan un precio social: impopularidad y aislamiento. Estos valores de armonía y cooperación son perpetuados en formas sutiles y no tanto: a través de libros sobre cómo triunfar en la vida; a través del agradable, pacífico exterior que quienes encabezan al mundo presentan a la sociedad; a través de las nociones de corrección que saturan el espacio público. El problema para nosotros es que se nos educa y prepara para la paz, y no se nos prepara en absoluto para lo que enfrentamos en el mundo real: la guerra.

Ciertamente tiempo de milicia tiene el hombre sobre la tierra. JOB 7, 1

Qui desiderat pacem, praeparet bellum. (Quien quiera paz, que se prepare para la guerra.)
VEGECIO, SIGLO IV D.C.

En las 33 estrategias de la guerra se explica que esta guerra existe en varios niveles. El más obvio es el de nuestros rivales en la parte contraria. El mundo se ha vuelto crecientemente competitivo y malévolo. En la política, los negocios e incluso las artes encaramos adversarios que harán casi cualquier cosa para tener ventaja. Más inquietantes y complejas, sin embargo, son las batallas que sostenemos con quienes supuestamente están de nuestro lado. Hay quienes externamente juegan en equipo y actúan en forma amigable y complaciente, pero nos sabotean tras bastidores y usan al grupo para promover su propia agenda. Otros, más difíciles de detectar, practican sutiles juegos de agresión pasiva, ofreciendo ayuda que nunca llega, infundiendo culpa como un arma secreta. En la superficie todo parece bastante pacífico, pero justo bajo ella cada quien ve únicamente por sí mismo, dinámica que infecta incluso a familias y relaciones. La sociedad puede negar esta realidad y promover un cuadro más apacible, pero nosotros la conocemos y sentimos, en nuestras heridas de guerra.

Y no es que nosotros y nuestros colegas seamos criaturas innobles incapaces de cumplir los ideales de la paz y el desprendimiento, sino que no podemos evitar ser como somos. Poseemos impulsos agresivos imposibles de ignorar o reprimir. En el pasado, los individuos podían esperar que un grupo —el Estado, la familia extensa, una compañía— se hiciera cargo de ellos, pero éste ya no es el caso, y en este mundo desvalido tenemos que pensar primero y principalmente en nosotros y nuestros intereses. Lo que necesitamos no son imposibles e inhumanos ideales de paz y cooperación a los cuales adherirnos, ni la confusión que esto nos provoca, sino conocimientos prácticos sobre cómo abordar el conflicto y las batallas diarias que enfrentamos. Y estos conocimientos no aluden a cómo ser más enérgicos para obtener lo que queremos o para defendernos, sino a cómo ser más racionales y estratégicos en lo tocante al conflicto, canalizando nuestros impulsos agresivos en vez de negarlos o reprimirlos. Si hay un ideal que perseguir en las 33 estrategias de la guerra, debería ser el del guerrero estratégico, el hombre o la mujer que maneja situaciones y personas difíciles con maniobras hábiles e inteligentes.

[La estrategia] es más que una ciencia: es la aplicación del conocimiento a la vida práctica, el desarrollo de pensamientos capaces de modificar la idea rectora original a la luz de situaciones siempre variables; es el arte de actuar bajo la presión de las más difíciles condiciones.
HELMUTH VON MOLTKE, 1800-1891

Muchos psicólogos y sociólogos han sostenido que es por medio del conflicto que los problemas a menudo se resuelven y las diferencias reales se concilian. Nuestros éxitos y fracasos en la vida pueden atribuirse a lo bien o mal que manejamos los inevitables conflictos que enfrentamos en la sociedad. Las formas comunes en que la gente los maneja —tratar de evitar todo conflicto, reaccionar emocional y violentamente, volverse furtiva y manipuladora— son todas ellas contraproducentes a largo plazo, porque no están bajo un control consciente y racional y suelen empeorar la situación. Como se explica en las 33 estrategias de la guerra, los guerreros estratégicos operan de modo muy distinto. Piensan anticipadamente sus metas de largo plazo, deciden qué batallas eludir y cuáles son inevitables, saben cómo controlar y canalizar sus emociones. Cuando se ven obligados a pelear, lo hacen en forma indirecta y con maniobras sutiles, de modo que sus manipulaciones son difíciles de rastrear. Es así como pueden mantener el pacífico exterior tan apreciado en estos tiempos políticos.

Este ideal de combatir racionalmente nos viene de la guerra organizada, ámbito en el que el arte de la estrategia se inventó y refinó. En un principio, la guerra no fue en absoluto estratégica. Las batallas entre tribus se libraban en forma brutal, una especie de ritual de violencia en el que los individuos podían ostentar su heroísmo. Pero cuando las tribus se expandieron y evolucionaron en Estados, se hizo más que evidente que la guerra tenía demasiados costos ocultos, que trabarla ciegamente solía conducir al agotamiento y la autodestrucción, aun para el vencedor. De alguna manera las guerras tenían que librarse de un modo más racional.

La palabra “estrategia” procede de la antigua palabra griega strategos, que significa literalmente “el jefe del ejército”. La estrategia era en este sentido el arte del generalato, de la dirección del esfuerzo bélico entero, decidiendo qué formaciones desplegar, en qué terreno combatir, qué maniobras usar para lograr ventaja. Y cuando estos conocimientos progresaron, los jefes militares descubrieron que cuanto más pensaban y planeaban con anticipación, más posibilidades de éxito tenían. Nuevas estrategias podían permitirles derrotar a ejércitos mucho más grandes, como hizo Alejandro Magno en sus victorias sobre los persas. Al enfrentar a adversarios astutos que también recurrían a la estrategia, se desarrolló una presión ascendente: para obtener ventaja, un general tenía que ser aún más estratégico, más indirecto y hábil, que la otra parte. Al paso del tiempo, las artes del generalato se volvieron cada vez más sofisticadas, conforme se inventaban más estrategias.

Aunque la palabra “estrategia” es de origen griego, el concepto aparece en todas las culturas, en todos los periodos. Sólidos principios sobre cómo manejar los inevitables accidentes de la guerra, cómo elaborar el plan maestro, cómo organizar mejor al ejército: todo esto puede encontrarse en manuales de guerra desde la antigua China hasta la Europa moderna. El contrataque, la maniobra de flanqueo o envolvimiento y las artes del engaño son comunes a los ejércitos de Genghis Khan, Napoleón y el rey zulú Shaka. En conjunto, estos principios y estrategias indican una suerte de sabiduría militar universal, una serie de patrones adaptables que pueden incrementar las posibilidades de victoria.

En consecuencia, hijo mío, elabora tu estrategia a fin que las recompensas en las justas no esquiven tu puño. La estrategia produce un mejor leñador que la fuerza. Mantiene en curso el navío del piloto cuando el viento sopla sobre la mar azul. Y vence carreras por los aurigas. Un cochero imprudente confía en sus caballos y su carro, y gira en una u otra dirección, sobre la marcha, sin tirar de la rienda a sus corceles. Pero el que sabe triunfar con caballos de menor valía, fija el ojo en el mástil y da más ceñidas vueltas, y mantiene desde el principio, con firme mano, tensas las riendas, mientras observa al puntero.
LA ILÍADA, HOMERO, CIRCA SIGLO IX A.C.

Quizá el mayor estratega de todos sea Sun Tzu, autor del antiguo clásico chino El arte de la guerra. En su libro, escrito probablemente en el siglo IV a.C., pueden hallarse huellas de casi todos los patrones y principios estratégicos desarrollados más tarde en el curso de los siglos. Pero lo que los une, lo que constituye de hecho el arte de la guerra a ojos de Sun-tzu es el ideal de vencer sin derramar sangre. Explotando las debilidades psicológicas del adversario, manipulándolo para que adopte posiciones precarias, induciendo sentimientos de frustración y confusión, un estratega puede lograr que la otra parte se desplome mentalmente antes de rendirse físicamente. De este modo, la victoria puede obtenerse a mucho menor costo. Y el Estado que gana guerras con escasa pérdida de vidas y desperdicio de recursos es el Estado que puede prosperar durante periodos más largos. Ciertamente, la mayoría de las guerras no se dan en forma tan racional, pero las campañas de la historia que han seguido este principio (Escipión el Africano en España, Napoleón en Ulm, T. E. Lawrence en las campañas del desierto de la Primera Guerra Mundial) destacan sobre las demás y representan el ideal a seguir.

La guerra no es un reino aparte divorciado del resto de la sociedad. Es un campo eminentemente humano, colmado de lo mejor y lo peor de nuestra naturaleza. La guerra también refleja tendencias sociales. La evolución hacia estrategias menos convencionales, más sucias —guerra de guerrillas, terrorismo—, responde a una evolución similar en la sociedad, donde casi todo se vale. Las estrategias exitosas en la guerra, ya sea convencional o no convencional, se basan en una psicología imperecedera, y los grandes fracasos militares tienen mucho que enseñarnos sobre la estupidez humana y los límites de la fuerza en cualquier campo. El ideal estratégico en la guerra —ser sumamente racional y guardar el equilibrio emocional, pugnar por vencer con un mínimo de derramamiento de sangre y pérdida de recursos— tiene una aplicación y relevancia infinitas en nuestras batallas diarias.

Imbuidos de los valores de nuestra época, muchos argumentarán que la guerra organizada es inherentemente bárbara, una reliquia del violento pasado del hombre y algo por superar para siempre. Promover las artes de la guerra en el ámbito social, dirán, es interponerse en el camino del progreso y alentar el conflicto y la disensión. ¿No hay ya suficiente de ello en el mundo? Este argumento es muy seductor, pero no del todo razonable. En la sociedad y el mundo en general siempre habrá individuos más agresivos que nosotros empeñados en lograr lo que quieren a todo trance. Debemos estar alertas y saber defendernos de esas personas. Los valores civilizados no se fomentan si nos vemos obligados a rendirnos a los astutos y los fuertes. De hecho, ser pacifistas de cara a esos lobos es fuente de inagotables tragedias.

El yo es amigo del hombre que se domina por su intermedio; pero para un hombre sin dominio de sí, el yo es como un enemigo de guerra.
BHAGAVAD GITA, INDIA, CIRCA SIGLO I D.C

Mahatma Gandhi, quien elevó la no violencia a gran arma para el cambio social, tuvo una meta muy sencilla en las últimas etapas de su vida: librar a la India de los amos británicos que la habían sometido durante siglos. Los británicos eran hábiles gobernantes. Gandhi comprendió que para que la no violencia surtiera efecto, tenía que ser extremadamente estratégica, lo que exigía mucha reflexión y planeación. Llegó incluso a calificar la no violencia como una nueva forma de guerrear. Para promover cualquier valor, aun la paz y el pacifismo, se debe estar dispuesto a pelear y perseguir resultados, no sólo la grata y cálida sensación que la expresión de esas ideas puede brindar. Y desde el momento mismo en que se persiguen resultados, se está en el reino de la estrategia. Guerra y estrategia poseen una lógica inexorable: si quieres o deseas algo, tienes que estar dispuesto y en condiciones de luchar por ello.

Otros aducirán que la guerra y la estrategia son principalmente cuestiones que conciernen a los hombres, en particular a los agresivos o pertenecientes a la élite del poder. El estudio de la guerra y la estrategia, dirán, es una actividad masculina, elitista y represiva, un medio de perpetuación del poder. Este argumento es un disparate peligroso. Al principio, la estrategia fue efectivamente exclusiva de unos cuantos selectos: un general, su estado mayor, el rey, un puñado de cortesanos. A los soldados no se les enseñaba estrategia, porque no les habría ayudado en el campo de batalla. Además, era imprudente armarlos del tipo de conocimientos prácticos que podían servirles para organizar un motín o una rebelión. La era del colonialismo llevó aún más lejos este principio: los pueblos indígenas de las colonias europeas fueron enrolados en los ejércitos occidentales y realizaban gran parte de la labor de vigilancia, pero aun a quienes ascendían a los grados superiores se les privaba rigurosamente de conocimientos de estrategia, considerada demasiado peligrosa para que la aprendieran. Mantener la estrategia y las artes de la guerra como rama del conocimiento especializado es en realidad hacer el juego a las élites y fuerzas represivas, que gustan de dividir y vencer. Si la estrategia es el arte de obtener resultados, o de poner en práctica ideas, se le debería difundir ampliamente, en particular entre las personas a las que tradicionalmente se ha privado de ella, incluidas las mujeres. En la mitología de casi todas las culturas, los grandes dioses de la guerra son mujeres, como Atenea en la antigua Grecia. La falta de interés de una mujer en la estrategia y la guerra no es biológica sino social, y quizá también política.

En vez de repudiar la propagación de la estrategia y de las virtudes de la guerra racional, o de imaginarlas indignas de nosotros, es preferible aceptar su necesidad. Dominar este arte de las 33 estrategias de la guerra hará más pacífica y productiva tu vida a largo plazo, porque sabrás practicar el juego y ganar sin violencia. Ignorarlo te conduciría a una vida de interminable confusión y derrota.

Aunque es una diosa de la guerra, [a Atenea] no le agrada la batalla, […] sino más bien el arreglo de las disputas y la defensa de la ley por medios pacíficos. No lleva armas en tiempo de paz, y si alguna vez las necesita, se las pide habitualmente a Zeus. Su misericordia es grande. […] Sin embargo, una vez que interviene en la batalla nunca es derrotada, ni siquiera cuando lucha contra Ares mismo, pues domina mejor que él la táctica y la estrategia, y los capitanes prudentes acuden siempre a ella en busca de consejo.
LOS MITOS GRIEGOS, VOL. 1, ROBERT GRAVES, 1955.

Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene
Las 33 estrategias de la guerra. Robert Greene

Los siguientes párrafos que siguen son seis ideales fundamentales de las 33 estrategias de la guerra que deberías perseguir para transformarte en guerrero estratégico en la vida diaria.

Idea 1 de las 36 estrategias de la guerra: Ve las cosas como son, no como tus emociones las colorean.

En la estrategia debes ver tus reacciones emocionales a los hechos como una especie de enfermedad por curar. El temor te hará sobreestimar al enemigo y actuar demasiado a la defensiva. El enojo y la impaciencia te empujarán a acciones precipitadas que reducirán tus opciones. El exceso de confianza, particularmente como resultado del éxito, te obligará a ir demasiado lejos. El amor y el afecto te cegarán ante las insidiosas maniobras de quienes aparentemente están de tu lado. Aun las más sutiles gradaciones de estas emociones podrían colorear tu manera de ver los hechos. El único remedio es estar consciente de que el brote de la emoción es inevitable, notarlo cuando aparezca y compensarlo. Cuando tengas éxito, sé extremadamente precavido. Cuando te enojes, no emprendas ninguna acción. Cuando tengas miedo, recuerda que exagerarás los peligros que enfrentes. La guerra demanda el máximo de realismo, ver las cosas tal como son. Cuanto más puedas limitar o compensar tus reacciones emocionales, más te acercarás a este ideal.

Idea 2 de las 36 estrategias de la guerra: Juzga a la gente por sus actos.

El brillo de la guerra es que ninguna medida de elocuencia o palabrería puede disculpar un fracaso en el campo de batalla. Un general lleva a sus tropas a la derrota, se han perdido vidas, y así es como la historia lo juzgará. Pugna por aplicar esta implacable norma en tu vida diaria, juzgando a la gente por los resultados de sus actos, las acciones que pueden verse y medirse, las maniobras que usó para adquirir poder. Lo que la gente diga de sí misma no importa; dirá lo que sea. Ve lo que ha hecho; los actos no mienten. También puedes aplicar esta lógica a ti mismo. Al analizar una derrota, identifica las cosas que habrías podido hacer de otra manera. La culpa de tus fracasos la tienen tus malas estrategias, no las trampas del contrincante. Eres responsable de lo bueno y malo en tu vida. Como corolario de esto, ve todo lo que hacen los demás como una maniobra estratégica, un intento por conseguir la victoria. Quienes te acusan de desleal, por ejemplo; quienes intentan hacerte sentir culpable y hablan de justicia y moral, tratan de obtener una ventaja en el tablero.

Idea 3 de las 36 estrategias de la guerra: Depende de tus propias armas.

En la búsqueda del éxito en la vida, la gente tiende a depender de cosas que parecen simples y fáciles o que han funcionado antes. Esto podría significar acumular riqueza, recursos, un gran número de aliados o la más reciente tecnología y la ventaja que conlleva. Pero esto es ser materialista y mecánico. La verdadera estrategia es psicológica; cuestión de inteligencia, no de fuerza material. Puedes tomar de ti todo en la vida, y por lo general estará en algún lado. Tu riqueza se evaporará, los más recientes artefactos se volverán passés en forma súbita, tus aliados te abandonarán. Pero si tu mente está armada con el arte de la guerra, no habrá poder que te lo pueda quitar. En medio de una crisis, tu mente hallará su camino a la solución correcta. Tener a la mano estrategias superiores dará a tus maniobras una fuerza irresistible. Como dice Sun-tzu, “nuestra invencibilidad depende de nosotros”.

Idea 4 de las 36 estrategias de la guerra: Venera a Atenea, no a Ares.

En la mitología de la antigua Grecia, el inmortal más inteligente de todos era la diosa Metis. Para impedir que se burlara de él y lo destruyera, Zeus se casó con ella y luego se la tragó entera, con intención de apropiarse de su sabiduría en el proceso. Pero Metis estaba embarazada de la hija de Zeus, la diosa Atenea, quien nació así de la cabeza de éste. Como correspondía a su linaje, fue bendecida con la astucia de Metis y la mentalidad bélica de Zeus. Los griegos la consideraban la diosa de la guerra estratégica, siendo el ingenioso Odiseo su mortal y acólito favorito. Ares era el rey de la guerra en su forma directa y brutal. Los griegos lo despreciaban y adoraban a Atenea, quien siempre combatía con la mayor inteligencia y sutileza. Tus intereses en la guerra no son la violencia, la brutalidad y la pérdida de vidas y recursos, sino la racionalidad y el pragmatismo que ella misma nos impone, así como el ideal de vencer sin derramar sangre. Las figuras del mundo semejantes a Ares son en realidad muy estúpidas y se descarrían fácilmente. Usando la sabiduría de Atenea, tu meta es volver la violencia y agresión de esos sujetos contra ellos mismos, convirtiendo su brutalidad en la causa de su ruina. Como Atenea, anda siempre un paso adelante, para que tus lances sean más indirectos. Tu meta es combinar filosofía y guerra, sabiduría y batalla, en una mezcla invencible.

Contestóle Atenea, la diosa de ojos de lechuza: “¡Diomedes Tidida […]! No temas a Ares ni a ninguno de los inmortales; tanto te voy a ayudar. Ea, endereza los solípedos caballos a Ares el primero, hiérele de cerca y no respetes al furibundo dios, a ese loco voluble. […]”.A su vez, Diomedes, valiente en el combate, atacó a Ares con la broncínea lanza, y Palas Atenea, apuntándola a la ijada del dios, donde el cinturón le ceñía, le hirió. […]
[Ares] llegó en seguida al alto Olimpo […]: se sentó, con el corazón afligido, al lado de Zeus Cronión, mostró la sangre inmortal que manaba de la herida, y suspirando dijo estas aladas palabras: “¡Padre Zeus! ¿No te indignas al presenciar tan atroces hechos? Siempre los dioses hemos padecido males horribles que recíprocamente nos causamos para complacer a los hombres. […]”.
Mirándole con torva faz, respondió Zeus, que amontona las nubes: “¡Inconstante! No te lamentes, sentado junto a mí, pues me eres más odioso que ningún otro de los dioses del Olimpo. Siempre te han gustado las riñas, luchas y peleas, y tienes el espíritu soberbio, que nunca cede, de tu madre Hera, a quien apenas puedo dominar con mis palabras. […] Pero no permitiré que los dolores te atormenten. […]”. Y mandó a Peón que lo curara.[…]
Hera argiva y Atenea alalcomenia regresaron también al palacio del gran Zeus, cuando Telograron hacer cesar en la matanza a Ares, funesto a los mortales.
LA ILÍADA, HOMERO, CIRCA SIGLO IX A.C.

Idea 5 de las 36 estrategias de la guerra: Elévate sobre el campo de batalla.

En la guerra, la estrategia es el arte de dirigir toda las operaciones militares. La táctica es, por su parte, la habilidad de formar al ejército para que combata solo y resuelva las necesidades inmediatas del campo de batalla. En la vida, la mayoría de nosotros somos tácticos, no estrategas. Nos enredamos tanto en nuestros conflictos que sólo podemos pensar en cómo lograr lo que queremos en la batalla que sostenemos en el momento presente. Pensar estratégicamente es difícil y poco natural. Tú podrás creer que eres estratégico, pero es muy probable que seas meramente táctico. Para tener el poder que sólo la estrategia te puede brindar, debes ser capaz de elevarte sobre el campo de batalla, concentrarte en tus objetivos de largo plazo, planear una campaña íntegra y abandonar el modo reactivo en el que tantas batallas en la vida te encierran. Teniendo en mente tus metas generales, te será mucho más fácil decidir cuándo pelear y cuándo retirarte. Eso volverá mucho más sencillas y racionales las decisiones tácticas de la vida diaria. Las personas tácticas son torpes y están fijas en el suelo; los estrategas son ligeros y pueden ver muy lejos.

Idea 6 de las 36 estrategias de la guerra: Espiritualiza tu guerra.

Cada día enfrentas batallas: ésta es la realidad de todas las criaturas en su lucha por sobrevivir. Pero tu mayor batalla es contigo mismo: tus debilidades, tus emociones, tu falta de resolución para llevar las cosas hasta su término. Debes declarar una guerra incesante contra ti. Como guerrero en la vida, acepta el combate y el conflicto como medios para ponerte a prueba, mejorar tus habilidades y aumentar tu valor, experiencia y seguridad en ti mismo. En lugar de reprimir tus dudas y temores, debes eliminarlos, trabar batalla con ellos. Tú quieres más desafíos, y por lo tanto incitas más guerra. Estás forjando el espíritu del guerrero, y sólo la práctica constante te llevará ahí.

Contra la guerra puede decirse: que hace estúpido al vencedor, malicioso al vencido. En favor de la guerra: que al producir esos dos efectos, barbariza, y por lo tanto vuelve más natural; es el invierno o periodo de hibernación de la cultura, del que la humanidad emerge más fuerte para el bien y para el mal.
FRIEDRICH NIETZSCHE, 1844-1900.

Sin la guerra, los seres humanos se estancan en la comodidad y la abundancia y pierden la capacidad de grandes pensamientos y sentimientos, se vuelven cínicos y se hunden en la barbarie.
FYODOR DOSTOYEVSKY, 1821-1881.

Las 33 estrategias de la guerra son una destilación de la perdurable sabiduría contenida en las lecciones y principios de la operación militar. Este libro está destinado a armarte de conocimientos prácticos que te brinden infinitas opciones y ventajas frente a los elusivos guerreros que te atacan en tus batallas diarias.

Cada capítulo de las 33 estrategias de la guerra es una estrategia dirigida a resolver un problema particular con el que te topas a menudo. Tales problemas incluyen luchar con un ejército desmotivado tras de ti; desperdiciar energía peleando en demasiados frentes a la vez; sentirte abrumado por la fricción, la discrepancia entre planes y realidad; meterte en situaciones de las que después no puedes salir. Podrías leer los capítulos que se aplican a un problema particular en un momento dado. Mejor todavía, podrías leer todas las estrategias, asimilarlas y permitir que se conviertan en parte de tu arsenal mental. Aunque tu intención sea evitar una guerra, no sostenerla, muchas de estas estrategias son valiosas para efectos defensivos y para que comprendas qué podría tramar la parte contraria. En cualquier caso, no pretenden ser doctrinas ni fórmulas por repetir, sino apoyos para tu juicio al calor de la batalla, semillas que echen raíces en ti y te ayuden a pensar por ti mismo desarrollando al estratega latente que llevas dentro.

Las 36 estrategias de la guerra proceden de los textos y prácticas de los más grandes generales de la historia (Alejandro Magno, Aníbal, Genghis Khan, Napoleón Bonaparte, el zulú Shaka, William Techumseh Sherman, Erwin Rommel, Vo Nguyen Giap), así como de los mayores estrategas (Sun-tzu, Miyamoto Musashi, Carl von Clausewitz, Ardant du Picq, T. E. Lawrence, el coronel John Boyd). Van de las estrategias básicas de la guerra clásica a las estrategias sucias, no convencionales, de los tiempos modernos. El libro se divide en cinco partes: guerra autodirigida (cómo preparar tu mente y espíritu para la batalla); guerra organizacional (cómo estructurar y motivar a tu ejército); guerra defensiva; guerra ofensiva, y guerra no convencional (sucia). Cada capítulo se ilustra con ejemplos históricos, no sólo de la guerra, sino también de la política (Margaret Thatcher), la cultura (Alfred Hitchcock), los deportes (Muhammad Ali) y los negocios (John D. Rockefeller), lo que confirma la íntima conexión entre lo militar y lo social. Estas estrategias pueden aplicarse a contiendas de cualquier escala: guerra organizada, batallas de negocios, política de un grupo e incluso relaciones personales.

La naturaleza decidió que lo que no puede defenderse solo no sea defendido.
RALPH WALDO EMERSON, 1803-1882.

Finalmente y como compendio de las 33 estrategias de la guerra, señalar que la estrategia es un arte que requiere no sólo una diferente manera de pensar, sino también un enfoque completamente distinto de la vida misma. Con demasiada frecuencia existe un abismo entre nuestras ideas y conocimientos, por un lado, y nuestra experiencia real por el otro. Absorbemos trivialidades e información que ocupan espacio mental pero no nos llevan a ninguna parte. Leemos libros que nos divierten, pero que tienen poca relevancia para nuestra vida diaria. Tenemos elevadas ideas que no ponemos en práctica. También tenemos muchas y muy ricas experiencias que no analizamos lo suficiente, que no nos inspiran ideas, cuyas lecciones ignoramos. La estrategia requiere un constante contacto entre esos dos reinos. Es conocimiento práctico en su mejor expresión. Los hechos de la vida no significan nada si no reflexionas en ellos a profundidad, y las ideas de los libros son chatas si no tienen ninguna aplicación a la vida tal como tú la vives. En la estrategia, toda la vida es un juego en el que tú participas. Este juego es emocionante, pero también requiere profunda y seria atención. Es mucho lo que está en disputa. Lo que sabes debe traducirse en acción, y la acción en conocimiento. En consecuencia, en las 36 estrategias de la guerra la idea central es que la estrategia es un desafío para toda la vida, y fuente de constante placer en la superación de dificultades y la resolución de problemas.

En este mundo en el que se juega con dados cargados, un hombre debe poseer temple de hierro, armadura a prueba de los golpes del destino y armas para abrirse camino contra los demás. La vida es una larga batalla; tenemos que luchar a cada paso; y Voltaire dice muy atinadamente que, si triunfamos, será a punta de espada, y que morimos con las armas en la mano.
—Arthur Schopenhauer, Counsels and Maxims, 1851.

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Biografía del autor

Ángela Covas Riera, nació en Mallorca, España en 1973. Después de formarse en coaching en el 2008, decidió dar un cambio de rumbo a su vida profesional, y cambiar la consultoría IT, a la que se estaba dedicando hasta ese momento, por el coaching. A partir de entonces empezó a construir la vida que realmente quería y acompañar a las personas y empresas en el camino de su propio descubrimiento y en su transformación hacia una realidad más óptima.

Actualmente es coach, empresaria y mamá, y durante dos días a la semana se dedica a escribir. Es coach certificada por la ICF y ASESCO, Graduada en Psicología por la UOC e Ingeniera Técnica en Informática de Gestión.

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Salvar la democracia, de David Van Reybrouck

Salvar la democracia, de David Van Reybrouck.

El autor de «Contra las elecciones. Cómo salvar la democracia» dice: “Las elecciones nunca han sido diseñadas para ser democráticas”

Para desafiar la desconfianza de la política y salvar la democracia, el historiador y escritor belga David Van Reybrouck aboga por la democracia deliberativa, donde los ciudadanos sorteados prestarían ayuda a los funcionarios electos.

David van Reybrouck
David van Reybrouck, autor de «Contra las elecciones. Cómo salvar la democracia»
“Despreciamos a los elegidos, veneramos las elecciones”. Así lo dice David Van Reybrouck (1), en un ensayo reciente, “Contra las elecciones, cómo salvar la democracia”. Nacido en 1971 en Brujas, David Van Reybrouck se esfuerza con un show de talento innegable “la fatiga de la democracia occidental”, pero ofrece un remedio: en lugar de citas rituales en las que se invita a la gente a votar en votar a favor de un candidato en particular, él defiende la introducción de una lotería de ciudadanos que estarían legitimados para cambiar las leyes. “El funcionamiento de nuestras democracias es utilizar personas a un ritmo aterrador. Debemos asegurarnos de que la democracia no se agote”. Él está convencido de que las elecciones son un factor paralizante de la democracia. Su credo: no solo el derecho al voto, sino el derecho a hablar.

La democracia me duele, ¿Es grave doctor ?

La desconfianza de los ciudadanos frente a la política y las grandes instituciones es el signo más preocupante. Esto es cierto para Europa, pero la situación es aún más dramática para los gobiernos nacionales. Cada vez más ciudadanos ven a los partidos políticos como los entes más corruptos, o incluso como muy corruptos.

Escribí este libro en gran parte porque Bélgica experimentó una crisis, permaneciendo sin gobierno durante un año y medio. Prueba de que las elecciones se han convertido en un instrumento arcaico y primitivo. Tienen 200 años y eso se nota.

Francia y los Estados Unidos, que han experimentado revoluciones, siempre han aplicado, según ustedes, las llamadas democracias aristocráticas, con las elecciones para el viático absoluto.

En verdad, las elecciones nunca han sido diseñadas para ser un procedimiento democrático. Por el contrario, fueron inventados para frenar la instalación de la democracia. Lo que Bernard Manin escribió hace veinte años en Principles of Representative Government (Calmann-Lévy) se está convirtiendo en un clásico. Las revoluciones francesa y estadounidense nunca quisieron poner fin a la aristocracia para la democracia. Era entonces una cuestión de reemplazar una aristocracia heredada por otra aristocracia, electiva. En los siglos XIX XX XXI, el procedimiento aristocrático se democratizó por medio de las elecciones, en particular mediante el aumento de las votaciones.

Es sorprendente ver que Francia, que tiene el mayor número de pensadores intelectuales de la democracia (Bernard Manin, Pierre Rosanvallon, Loïc Blondiaux, Yves Sintomer, Stephen Chouard…), también tiene el sistema político más esclerótico de toda Europa occidental.

Cómo salvar la democracia
Cómo salvar la democracia

¿Están todos los países listos para innovar?

Los países más avanzados en innovación democrática en Europa son a menudo aquellos con poblaciones relativamente pequeñas: Islandia, Irlanda, Dinamarca, Holanda, Bélgica, lo cual me parece normal. La innovación democrática siempre va de local a nacional, incluso transnacional. Los pequeños países europeos son laboratorios democráticos muy interesantes.

Por ejemplo, en Irlanda, la Convención Constitucional acaba de llegar a su fin, donde 66 ciudadanos, junto con 33 representantes electos, han trabajado juntos durante todo un año. Los resultados, bastante recientes, son espectaculares: esta asamblea de 99 participantes revisó 8 artículos de la Constitución irlandesa, incluido el sobre el matrimonio homosexual.

Hemos visto lo que Francia ha experimentado inestabilidad política durante más de un año en este tema. En Irlanda ha sido un enfoque mucho más justo, mientras que esto es mucho más sensible allí, invitando a los ciudadanos a presentar a la convención reflexiones, archivos y argumentos. Que han leído, escuchado, los expertos consultados, grupos de presión, sacerdotes católicos, organizaciones homosexuales y, finalmente, la asamblea constituyente votado en un 79% a favor del matrimonio homosexual.

Texas también ha demostrado que, en una democracia deliberativa, la población es capaz de proponer leyes o medidas extremadamente sofisticadas. Este estado, petrolero por excelencia, hoy tiene el récord de EEUU de turbinas eólicas. La evolución tuvo lugar en un proceso deliberativo, a pesar de los intereses locales favorables al sistema petrolero.

Cuando los ciudadanos son considerados como tales y no solo como ganado electoral, se comportan como adultos y no como rebaños. Por el contrario, muchos partidos políticos se comportan como compradores de votos. Son cazadores-recolectores, mientras que los agricultores son necesarios. Ya no están haciendo su trabajo: movilizarse educando.

La política también está acusada de convertirse en profesional…

Para mí, el sorteo debe referirse solo al legislativo, no al ejecutivo. Odiaría una Francia, Bélgica o Alemania donde se crearía así el Ministro de Finanzas. Siempre necesitaremos partidos políticos y personas que sean competentes, responsables y estén listos para asumir funciones importantes. Este fue el caso en la Atenas clásica, donde se sortearon alrededor del 90% de los puestos, los puestos más complejos -incluido el ejército y el ejecutivo- que quedaron en manos de funcionarios electos, competentes.

No debemos pasar del fundamentalismo electoral al fetichismo del sorteo. Este sistema simplemente permite una muestra equilibrada de personas a quienes se les da el tiempo y los medios necesarios, en contacto con expertos, para formarse una opinión y alcanzar una visión social que va mucho más allá de las elecciones.

Esta idea de democracia por sorteo atrae la mayoría de la opinión pública.

Y sin embargo, lo usamos todos los días: ¡mire el impacto de las encuestas! Desafortunadamente, en una encuesta, las personas dicen lo que piensan sin pensarlo detenidamente. ¿Pero qué dirían si lo hubieran pensado bien? El sorteo sigue siendo un poco como el derecho a votar para las mujeres en 1850. Una idea corta y disparatada para una parte de la población. Todavía es una idea muy temprana en la opinión pública, no en el campo académico, donde es muy conocida y respetada.

¿Por qué el sorteo sería más creíble y por qué deberíamos tener fe en la gente?

Porque tendríamos representantes de las personas que podrían decidir sin preocuparse por las próximas elecciones. Ahora, por primera vez en la historia, las próximas elecciones pesan más que las anteriores. ¡Seamos pragmáticos! ¿Una democracia con personas sorteadas estará libre de corrupción? Yo no lo pienso. ¿Serán los sorteos competentes? Tampoco lo creo. Pero, ¿nuestro sistema actual se basa en personas competentes? Es muy sorprendente ver que cuando comenzamos a hablar del sorteo, sistemáticamente me hacen preguntas sobre un ideal democrático utópico, una especie de democracia virgen. Veamos si el sorteo mejora el sistema actual. Ahí, digo que sí. No creo que la gente sea tan populista. Por supuesto, votan populista, que es otra cosa.

No tengo una visión utópica del hombre, pero creo que podemos mejorar sustancialmente el contexto en el que un consumidor se convierte en ciudadano. En esta idea, el ciudadano está interesado en la ciudad y no en sí mismo. Con el G 1000 organizado en Bélgica (2), vimos a los ciudadanos medir la complejidad de las cosas, la legitimidad de la palabra del otro e incluso del adversario. Sería ingenuo pensar que la democracia deliberativa siempre encontrará una solución consensuada. La esencia de la democracia es el conflicto, no el consenso. Tienes que volver a aprender a vivir con el conflicto. Nuestra democracia ya no lo enseña.

La fe en el hombre o la mujer providencial recibe un golpe.

Un ciudadano informado no es necesariamente una molestia. Nuestro sistema electoral fue inventado en un tiempo lento, donde la comunicación circulaba trabajosamente entre pocas personas. Hoy, la información circula muy rápido entre muchas personas que no solo son consumidores de información, sino también agitadores y productores de información. Cambia todo. Predicar la transparencia no es suficiente. Esta idea en Francia de que todo el personal político debe declarar su herencia y su patrimonio es completamente absurda. ¿Se restaurará la confianza entre los ciudadanos y el gobierno porque sabemos cuántos litros de agua contiene la piscina de un político en particular? Es una cirugía estética para una crisis política colosal.

La desconfianza de los representantes elegidos frente a los ciudadanos es enorme, lo que es comprensible cuando vemos el populismo, la extrema derecha, la violencia en las redes sociales. Pero este abuso verbal en la Web es un regalo. Es un regalo envuelto en alambre de espino, solo tienes que quitar el alambre de espino y recibir el mensaje. Lo principal es que no hay apatía política en Francia y en otros lugares de Europa. Nunca hemos visto ciudadanos tan comprometidos en salvar la democracia.

(1) Autor de “Congo, una historia” (Actes Sud), ensayo de Médicis 2012 y premio al mejor libro extranjero.

(2) En 2011-2012, David Van Reybrouck fue el iniciador de una cumbre ciudadana en Bruselas, que se convirtió en la mayor iniciativa para la innovación democrática en Europa. www.g1000.org/fr/

«Contra las elecciones. Cómo salvar la democracia», de David Van Reybrouck
«Contra las elecciones. Cómo salvar la democracia», de David Van Reybrouck

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El libro de las pequeñas revoluciones, de Elsa Punset

El libro de las pequeñas revoluciones explica pequeñas acciones cotidianas que contribuirán a mejorar nuestro bienestar emocional.

Ya sabemos qué hacer cuando tenemos hambre, sed o sueño: comer, beber o dormir. Pero la mayoría no sabemos qué hacer cuando estamos tristes, angustiados o decepcionados.

Sin embargo, existe el entrenamiento emocional, aunque ahora nos sorprenda tanto como hace unas décadas nos sorprendía ver correr a alguien por la calle. Igual que hemos incorporado el entrenamiento físico, vamos a incorporar el emocional.

El libro de las pequeñas revoluciones, de Elsa Punset
El libro de las pequeñas revoluciones, de Elsa Punset

En El libro de las pequeñas revoluciones Elsa Punset nos muestra cómo hacerlo. Se trata de pequeñas acciones cotidianas al alcance de todos que van a cambiar nuestro bienestar emocional.

Siguiendo la estela de Una mochila para el universo (250.000 ejemplares vendidos y sigue), Elsa Punset adopta su vertiente más popular y práctica: todos sus conocimientos sobre inteligencia social y emocional aplicados a nuestras preocupaciones más cotidianas.

El estrés en el trabajo, el clima emocional en casa, la voz pesimista que siempre surge cuando menos la necesitamos, aquellos entornos tóxicos que no nos hacen sentir bien, el miedo que nos invade ante lo desconocido o la ira que nos irradia cuando algo nos supera dejarán de ser situaciones de nuestro día a día a las que no sabremos cómo hacer frente.

Este es un libro diferente. Las pequeñas revoluciones a las que se refiere el título son 250 rutinas breves que puedes poner en práctica para cambiar aquellos hábitos, costumbres y maneras de actuar que hoy ya no te sirven, o que directamente te pesan. Este libro está lleno de sugerencias, inspiración y retos para que tú decidas lo que necesitas y lo que quieres hacer.¿Quieres sorprenderte a ti mismo? ¿Buscas aprender a inspirarte y crear algo bello? ¿Te gustaría ser más objetivo y abierto? Con un lenguaje práctico, divertido y directo, Elsa Punset propone más de 250 maneras de activarte, desconectarte, protegerte de los entornos tóxicos, desarmar la soledad… Ábrelo en cualquier momento por cualquier página, déjate sorprender por él, léele a tu ritmo, toma nota y apunta lo que quieras dentro del libro. ¡Es tu libro, y te acompañara allá donde vayas!

Puedes comprar “El libro de las pequeñas revoluciones”, de Elsa Punset  pinchando aquí.

El millonario de al lado, de Thomas J. Stanley

El millonario de al lado es un libro pionero en lo que a la libertad financiera se refiere.

En el libro “El millonario de al lado”, sus dos autores relatan cómo hacen los ricos para alcanzar la riqueza. Pero antes de pasar a ver qué dicen los autores del libro, hay que tener clara una cosa. Cuando hablan de ricos se refieren a personas libres financieramente, no a personas con un Ferrari en la puerta (en vez de con acciones de Ferrari) y casas repartidas por el mundo que sólo utiliza el personal de servicio. De hecho, es posible que muchos de esos no fuesen considerados como ricos por los autores.

El millonario de al lado, de Thomas J. Stanley
El millonario de al lado, de Thomas J. Stanley

Aunque se ha escrito mucho sobre libertad financiera, este libro destaca porque las conclusiones a los que llegan los autores se basan en más de 20 años de estudios y entrevistas a personas ricas. Con las conclusiones de esos estudios, escribieron el libro que vamos a ver.

El texto que hay a continuación es una traducción propia de algunas de las primeras páginas de “El millonario de al lado”.

Estudiando a los ricos

Hace 20 años empezamos a estudiar cómo la gente se hacía rica. Al principio, lo hacíamos como te podrías imaginar, encuestando a la gente en los barrios de clase alta a lo largo del país. Haciendo eso descubrimos algo raro. Mucha gente que vivía en casas caras y que tenía coches de lujo, en realidad no tenía mucha riqueza. Entonces descubrimos algo más raro todavía. Mucha gente con riqueza no vive en barrios de clase alta.

Esta perspectiva cambió nuestras vidas, y llevó a uno de nosotros (a Tom Stanley) a conseguir la inspiración para escribir 3 libros sobre el marketing de los ricos en América, y a convertirse en asesor de empresas que ofrecían productos y servicios para ricos. Además, llevó a cabo estudios sobre ricos para 7 empresas del Top 10 de servicios financieros de América. Entre los dos, hemos realizado cientos de seminarios sobre el asunto de tener a la riqueza como objetivo.

¿Por qué hay tanta gente interesada en escuchar lo que tenemos que decir? Porque hemos descubierto quienes son los ricos de verdad y quienes no. Y lo más importante, hemos determinado cómo la gente normal puede hacerse rica.

¿Qué es eso tan importante que habéis descubierto? Sólo esto: la mayoría de la gente está totalmente equivocada sobre la riqueza. La riqueza no es lo mismo que los ingresos. Si ganas mucho dinero al año y lo gastas todo, no te está haciendo más rico. Simplemente estás llevando un estilo de vida alto. La riqueza es lo que acumulas, no lo que gastas.

¿Cómo te haces rico? También aquí la mayoría de la gente tiene las ideas totalmente equivocadas. Muy pocas veces se debe a la suerte o a herencias, o a tener grandes titulaciones, o incluso a una gran inteligencia que les permita amasar una gran fortuna. La riqueza es, habitualmente, el resultado de una vida de trabajo duro, perseverancia, de un plan y, sobre todo, de auto disciplina.

¿Y cómo puede ser que yo no sea millonario?

El millonario de al lado, de Thomas J. Stanley
El millonario de al lado, de Thomas J. Stanley

Mucha gente se hace esta pregunta. Muchos de ellos trabajan duro, tienen una buena educación y unos ingresos altos. Entonces, ¿por qué hay tan pocos ricos en América?

Los millonarios y tú

 …

Sólo una minoría de los americanos tienen alguno de los activos financieros más convencionales. Sólo un 15% de los hogares americanos tienen depósitos bancarios, un 22% un certificado de depósito, un 3,4% bonos corporativos o municipales, menos del 25% tienen acciones o un fondo de inversión, un 8,4% una propiedad que alquilar…

Pero un 65% tienen sus activos en su propia casa y un 85% en uno o varios vehículos motorizados. Los coches tienden a depreciarse rápidamente. Los activos financieros tienden a apreciarse.…

Más del 80% de los ricos son gente ordinaria que ha acumulado su riqueza en una generación. Lo han hecho de forma lenta y constante. Sin firmar un contrato millonario con los Yankees o sin convertirse en el nuevo Mick Jagger…

Los siete factores que siguen los millonarios

1. Viven bastante por debajo de sus posibilidades.

2. Emplean su tiempo, energía y dinero de forma eficiente en cosas que generan riqueza.

3. Piensan que alcanzar la libertad financiera es más importante que mostrar un alto estatus.

4. Sus padres no les mantenían.

5. Sus hijos adultos son auto suficientes económicamente.

6. Son expertos en detectar oportunidades en el mercado.

7. Eligieron la ocupación correcta.

Conclusión:

Me gusta mucho el punto 3: Piensan que alcanzar la libertad financiera es más importante que mostrar un alto estatus. No se trata de vivir mal para alcanzar la libertad financiera, pero es muy probable con un objetivo como éste, le de mucha más importancia a su libertad, que a tratar de demostrar algo. De hecho,  de las personas más ricas  que conozco en mi entorno, la mayoría se han hecho a sí mismos y la imagen que dan es totalmente normal. Viéndolos, nadie pensaría que son ricos, mientras que los que menos tienen, son los que más ricos parecen.

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Fuente: http://bit.ly/2k6QRaZ